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    北京國際寵物用品展

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    我國至今二十余年寵物行業的發展,漸漸發生了量與質的變化!

    日期:2018年12月22日 09:20

      近期發布的《2018年中國寵物行業白皮書》,卻猶如雪中的紅梅,給了人一絲驚喜:
     

      2018年中國寵物(犬貓)消費市場規模達到1708億,同比增長27%。中國城鎮養狗與養貓的人數達5648萬,全國城鎮犬貓數量達到9149萬只。
     

      不管是市場消費規模還是犬貓數量都可謂是創下了新的巔峰時刻。
     

      “少即是多,慢即是快”的寵物經濟,正附著厚重的皮毛,晃晃悠悠地在寒冬里漫步,踏出了一個個淺淺的爪印。那么,究竟是什么讓它能頂著寒風,一路前行?
     

      80 90者,得市場
     

      上個年代的人養貓貓狗狗,多半是希望它們能抓個耗子,看家護院,多出于“功能性”目的。喂的東西也不精心,大多都是剩菜剩飯,因此也談不上對寵物市場的需求。
     

      而隨著我國至今二十余年寵物行業的發展,漸漸發生了量與質的變化。從漫不經心、不看重到“貓狗雙全”才是人生贏家,如今養寵者寧愿自己啃饅頭蘸老干媽,也不能苦了“孩子”,玩具零食更是一個都不能少。那么,從根源開始分析,究竟是什么人在養寵物?在推動著寵物經濟?
     

      有人說,現在空巢老人越來越多,渴望陪伴,所以對寵物的需求變大,行業的增長點也隨之而來。
     

      從數據來看,未必如此。
     


     

      根據歷年的中國寵物白皮書,從2016年開始,養寵人群畫像的關鍵詞主要集中在了年輕、高學歷、女性。并且,寵物行業的主力消費人群為80后和90后,而70前的人群占比最少,變化幅度也并不大,反而是90后大幅增長,或許他們不是養寵物最多的群體,卻是最愿意給愛寵花錢的。
     

      在80 90“空巢青年”的這一代,簡單的吃喝玩樂顯然已不夠有吸引力,他們更渴望自己的精神世界飽滿而愉悅,注重個人心理感受。寵物恰好便能成為養寵者的親人、朋友般的存在,以毛絨可愛的外形填補其內心空缺,實現馬斯洛的需求層次理論的第三層:愛與歸屬感。
     

      而當80后、90后成為了消費主力,消費者對寵物行業的產品及服務的需求也隨之發生了改變。他們在品質、健康、美觀度以及體驗感方面更加看重,不僅是簡單的驅蟲洗澡、還有著寵物美容等“高端”代表的需求正日漸興起。
     

      導致圈內流傳著這樣一個段子:
     

      消費市場價值從高到低依次是少女>兒童>少婦>老人>狗>男人。
     

      與此同時,人們的養寵原因也發生了變化,從1/3人群是為了尋找精神寄托與安慰,過渡到了今年近一半人群選擇了僅僅是因為喜愛。
     

      這其中少不了互聯網的諸多萌寵博主及相關影視劇傳播的推動力,在新浪微博上,與話題#貓#相關的內容有著100.2萬討論,高達11億閱讀量,而早期萌寵博主“回憶專用小馬甲”以一貓一狗獲得了三千五百多萬的粉絲,關注熱度不可小覷??梢?,對于寵物,人們越來越抱著開放、喜愛的心態,輻射的面越來越廣,接受的程度也越來越深。
     


     

      中國未來寵物市場的機會
     

      寵物行業涉及的方面很廣,基本上與人類需求相同,寵物食品是最基本的,后續還有醫療、美容、甚至殯葬等,從生到死再到定制紀念品,這條產業鏈幾乎沒有盡頭,能帶動的市場機會便也不言而喻。
     

      而即將面臨的挑戰,也同樣不可忽視。在寵物行業市場收入占比中,寵物食品和寵物醫療占據了大部分??赡壳皝砜?,都不容樂觀。
     


     

      先從占據大頭的寵物主糧行業說起,在這部分,外資企業憑借著領先發展的優勢早已將中國的寵物食品市場分割,其中以皇家為代表的外資品牌一直在銷售額首位居高不下,并且在國內消費者心中樹立了良好的品牌。
     

      反觀國內品牌,都未能形成良好的品牌效應,消費基礎不牢靠,往往難以被消費者相信、選購。
     

      所幸中國寵物行業快速增長的十年與電商快速發展的十年巧妙的重疊結合在了一起,給予了國內企業一線希望。
     

      數據顯示,2017年寵物主糧線上渠道的銷售占比達到73.6%,大幅領先于線下渠道。
     

      線上平臺憑借其便捷性和高性價比,儼然已成為中國寵物食品消費最主要的渠道與相關企業爭奪的新興市場。
     

      只是這一杯羹并不好分。
     

      像近幾年借助了網絡營銷而崛起的“瘋狂的小狗”,其產品被認為并無核心競爭力,從其他跟風模仿的商家來看,營銷效果顯然大打折扣。如果產品沒有競爭力,僅僅依靠營銷,很難持久發展下去。
     

      另外,在國內整體寵物市場內存在著諸多發展問題,如在線上平臺多采取“薄利多銷”的方式,導致整體利潤率低下,以及頭部電商和品牌的相互捆綁,天貓和淘寶仍是寵物電商的主要平臺,垂直性低。
     

      而商家們為了爭搶銷量,以及電商平臺為了吸引流量而經常展開的促銷活動,使得各家寵物電商展開了價格爭奪戰,利潤被壓的所剩無幾。
     

      而促銷與低價本來就應該是短期行為,高頻率的打折售賣,瓶頸期很快就會產生,一旦相互捆綁的電商和品牌商都失去利潤,再痛苦再堅持也要被判出局。
     

      消費者不相信眼淚,他們渴望的是低價保質保量。
     

      因此,對于商家來說,當失去低價,便也就失去了競爭的資格與穩定的客源,這也是我國寵物行業難以“一夜暴富”的原因之一。
     

      再談寵物醫療
     

      “醫療”這兩個字看起來就很貴,一直被視為暴利。
     

      數據顯示,今年的中國寵物市場,狗人均單只年消費5580元,貓人均單只年消費4311元;而僅在醫療這一項上,狗主人在寵物醫療上的年平均花費就高達1557.2元,貓主人為1446.1元,其中疫苗和驅蟲等剛需占了絕大部分。
     

      而無法忽視的是消費者對醫療服務的不買賬,47.1%的養寵者表示了對醫療服務不滿意。
     


     

      從不滿原因來看,我國大部分的寵物醫院、寵物店都尚未形成完整體系,質量參差不齊,行業也缺少規范,價格難以統一,從而造成了不良的消費體驗以及消費人群的流失。
     


     

      比起寵物用品的低價,在醫療方面,消費者更傾向選擇專業與規范。
     

      醫療發展趨勢也表明科學養寵正在萌芽,作為親人般存在的寵物,消費者更渴望盡可能的保障其安全、延長壽命并令寵物獲得舒適感。
     

      這也意味著老齡化寵物的數量增長將為寵物醫療創造額外的市場空間。
     

      而近幾年,國家也開始鼓勵研發寵物用藥,并給予企業3-5年的上市獨占權,隨著國內寵物市場規模的增大,國內寵物醫療方面的潛力清晰可見。
     

      只是目前國內寵物藥品市場70%被國外產品壟斷,進口藥品價格雖高,但療效明顯,國產藥品則與之有著很大的差距。
     

      綜上可見,在低門檻的寵物行業,中國企業既要努力在不穩定的大環境中求生存,又要面對強悍的外國企業,不免會發生“河蚌相爭,漁翁得利”的問題。
     

      因此,我國企業仍需要耐得住性子,在品牌的積累、沉淀,以及價格與銷量的平衡上面探索出一條全新的道路。
     

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      (第六屆中國北京國際寵物用品展覽會(雄鷹·京寵展)將于2019年3月14日~17日在中國國際展覽中心(老館)舉辦!)


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